Vendedor Externo X Representante Comercial

Um representante comercial pode ser considerado um custo variável a uma empresa, uma vez que ele só recebe pelo seu resultado.

O vendedor externo entra como um custo fixo da empresa, pois tem direito a sua remuneração independente de seu resultado.

Através do cruzamento de informações é que um gestor poderá definir se vale à pena possuir em seu quadro de força de vendas um representante comercial ou funcionário contratado através da CLT.