Tenho um bom cliente prospect e não consigo vender o meu produto para o comprador da empresa. Qual das opções você escolheria como o próximo passo:

1. Descobrir por que ele não compra meu produto.
2. Descobrir quem são as influências de compras e o decisor final da empresa.
3. Preparar uma proposta especial para o cliente experimentar seu produto.

Resposta:

Em primeiro lugar descobrir quem são as influências de compras e o decisor da empresa. A posteriori por que ele não compra meu produto e se necessário uma proposta especial para seu cliente testar o mesmo.

Boas vendas!