Hoje trago para vocês uma visão diferente sobre Gestão de Mudanças.

Estudo e acompanho o que vem acontecendo no mercado e nas empresas há anos.

No mês passado li uma matéria sobre administração e vários especialistas falando sobre mudanças no mundo e no Brasil nas últimas décadas. 

Vai desde o escritor e consultor inglês David Miller em seu livro “ Gestão de Mudanças com Sucesso “ até renomados administradores brasileiros falando do “ Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade “ lançado na década de 80 até outros falando da contribuição do RH nas empresas.

O que me chama a atenção é que nenhum deles fala da importância das VENDAS?!

As principais ações de uma empresa começam após as vendas. Todos os processos ligados a produção até a RECEITA da mesma.
As empresas com SUCESSO são aquelas voltadas a atender as necessidades de seus clientes com processos de marketing e vendas exemplares.

Sugiro que as empresas priorizem na Gestão de Mudanças uma organização voltada para processos de engenharia e administração de vendas de seus produtos e serviços.

E não esqueçam que o treinamento é uma arma fundamental para as equipes de vendas, o coração da empresa precisa estar a todo vapor para nunca deixar de bater, Mantenha sua equipe de vendas treinada e preparada para as mudanças do mercado.

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